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电商行业品牌策划中提炼卖点的方法

众所皆知对于电商行业来说提炼卖点非常重要,那么如何将产品中的卖点做到最好的提炼呢?上海品牌策划公司给大家分享几个提炼卖点的好方法。

主要方法有几种:

1、功能/品质: 
香氛型洗发水主卖点是香型,润唇膏主要主功能是润唇,各种护肤品的美白保湿祛痘补水,水果的水分/甜度/原产地等; 

2、成分/原料:
氨基酸洗发水的氨基酸、HFP的烟酰胺、认养一头牛的100%生牛乳+优质乳蛋白、一些护肤品主打的芦荟、精油、寡肽等; 

3、包装/产品设计:
jiuwuzhizun.cc_【官方首页】-九五至尊爱美之心人皆有之,有设计感的产品和包装比长篇大幅的好吃、亲肤、手感好等新形容词更容易被感知到,吸引消费者目光,尤其是女生。

4、其他

特殊产品形态和服用方法(白加黑)、极致服务(海底捞)、极致性价比(小米)都是可以成为品牌的卖点的。


电商行业品牌策划中提炼卖点的方法


很多品牌误区

卖点要站在消费者的角度去提炼,很多品牌喜欢把产品利益扩大或者转嫁到消费者身上,却不知道如何与顾客的需求进行对接。
比如大部分消费者买你的产品是因为润唇膏淡淡的香味,而你在不停说滋润,消费者因为颜值下单,而你却不停说成分,就是典型的需求不对接。

卖点非常重要,现在大家都要讲流量,可是好不容易拉过来的流量,白白浪费掉是非常可惜的,所以产品基础工作,绝对不能忽视。

卖点不仅仅是文字,对于电商的商家,还关乎到 竞品研究、 视觉设计、 传播点设计, 目标人群的关注点、 用户评价的反馈(有时候商家绞尽脑汁想了卖点,结果用户只是因为产品包装好看买了你这个产品,这就是典型卖点脱离消费者)。 


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